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2018年07月2日
第138回ベスト気づき・学び「値段はお客様が決める」

こんにちは、財務部の田村です。
第138回の「ベスト気づき・学び」をご紹介します。

「値段はお客様が決める」

 
事業者の皆様は商品やサービスの値段を決める際にどのように金額を決めるでしょうか。

・自社の他製品と比較して値付けするでしょうか。
・競合他社の製品と比較して値付けするでしょうか。
・原価から値付けするでしょうか

上記のような判断基準を元に値付けすることも合理性はありますが、
お客様がもっと支払ってもいいと思ってくれているものに対して、
適正な金額を提示出来ていないとするなら、それは大きな損失です。

 
お客様はモノやサービス自体が欲しいのではなくて、その効果を購入します。
その効果に見合うものであれば、原価がいくらかは関係ないはずです。

 
売値は事業者様自身が決めるものでなく消費者が決めるものです。
御社の商品の値段を決める際、原価ばかり考えるのではなく、
効果から決めるものがあっても良いのではないでしょうか。

 

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財務部 田村誠司